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Artigo que descreve os benefícios de uma grande empresa ter um programa de desconto dinâmico para seus fornecedores, comparando com as práticas tradicionais de negociação desconto para pagamento a visto ou com prazo reduzido no momento da compra.
Ronaldo Oliveira
15/10/2019
Quais são as vantagens do desconto dinâmico a fornecedores perante a outras modalidades de antecipação de recebíveis disponibilizadas pelo mercado.
Quem nunca falou essa frase: “se eu pagar a vista tem desconto?”. Pois é, essa é a base de uma politica para pagamento antecipado, ou nesse caso a vista, para receber um desconto. Nesse cenário fica muito claro como funciona essa dinâmica e poderia ser facilmente aplicado a um cenário de uma compra em uma loja de eletrônicos por exemplo. Vamos ilustrar melhor:
Você chega em uma loja e decide comprar uma nova TV que custa R$2.000,00, e no anuncio ele me permite parcelar em 10x de R$200,00. Como não tem juros no parcelamento, logo imagina que a loja está assumindo esse custo financeiro e estaria disposta a me cobrar menos se eu pagar a vista.
Você solicita ao vendedor um desconto para pagamento a vista e ele logo me responde que poderia reduzir o valor para R$1.900,00. Isso significa que você conseguiu um desconto de 5% para pagamento a vista, certo?
Fácil de entender e também de aplicar essa dinâmica utilizando esse cenário, correto? Vamos agora avançar para um cenário mais complexo.
Imagine agora que você é dono de uma mega empresa, que possui um volume de compra de R$1 milhão ao dia e possui uma cadeia de fornecedores composta por mais de 1000 fornecedores. Não é mais viável deixar essa negociação para ser definida uma a uma na hora da compra, assim se torna necessário definir uma politica que será utilizada por todo o time de compras da empresa.
Grandes empresas geralmente já possuem um prazo definido para pagamento a seus fornecedores, vamos supor aqui que esse prazo seja de 30 dias. Uma politica muito utilizada no mercado é a, como se referem no inglês, “2%, 10, NET 30”, que significa: estou disposto a pagar em 10 dias se você me der 2% de desconto, senão pagarei o valor cheio em 30 dias.
Legal, temos agora uma politica para oferecer pagamentos antecipados aos nossos fornecedores obtendo um desconto de 2% para 20 dias. Basta agora treinar as pessoas do compras para sempre oferecer essa condição nas negociações.
A prática que detalhamos acima, apesar de muito utilizada ainda hoje pelas empresas, é um modelo já defasado por ser muito “travado”. Se o fornecedor, que no momento da negociação não está precisando de capital de giro, decide não aderir ao recebimento com desconto, ele é obrigado a esperar os 30 dias para receber e caso tenha alguma necessidade de caixa, ele não tem mais acesso ao pagamento antecipado com desconto.
E se eu pudesse oferecer um desconto, em que a taxa é cobrada dinamicamente com base no número de dias que faltam para vencer a fatura. Pensando em um modelo tradicional de compras e cobrança esse processo seria inviável devido ao trabalho que iria causar, mas hoje com a tecnologia isso é possível. Para estabelecer uma negociação mais flexível e inteligente, surgiu o desconto dinâmico em programas de financiamento a fornecedores. Nesse formato nenhum acordo precisa ser feito no momento da compra, apenas informar o fornecedor que ele pode receber antecipadamente o momento que tiver necessidade em uma plataforma eletrônica provida pela empresa.
Veja a diferença dos dois modelos em um gráfico:
Com o desconto dinâmico a fornecedores de forma digital as empresas tem a oportunidade de negociar o desconto em qualquer momento entre a entrega do produto e o vencimento da fatura, como benefícios diretos temos:
A implantação de um programa de desconto dinâmico para fornecedores em uma grande empresa só é possível com a automatização dos processos e disponibilização das informações em meio digital. A giro.tech possibilita a terceirização dessa responsabilidade, disponibilizando as informações a seus fornecedores via integração de APIs e uma plataforma digital que pode ser personalizada com a cara da empresa compradora. Nosso serviço possui custo zero para a empresa e mais detalhes podem ser obtidos na pagina do do nosso serviço de contas a pagar e programas de supply chain finance.
