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Vantagens do desconto dinâmico a fornecedores comparado ao modelo tradicional

Quem nunca falou essa frase: “se eu pagar a vista tem desconto?”. Pois é, essa é a base de uma politica para pagamento antecipado, ou nesse caso a vista, para receber um desconto. Nesse cenário fica muito claro como funciona essa dinâmica e poderia ser facilmente aplicado a um cenário de uma compra em uma loja de eletrônicos por exemplo. Vamos ilustrar melhor:

Você chega em uma loja e decide comprar uma nova TV que custa R$2.000,00, e no anuncio ele me permite parcelar em 10x de R$200,00. Como não tem juros no parcelamento, logo imagina que a loja está assumindo esse custo financeiro e estaria disposta a me cobrar menos se eu pagar a vista.
Você solicita ao vendedor um desconto para pagamento a vista e ele logo me responde que poderia reduzir o valor para R$1.900,00. Isso significa que você conseguiu um desconto de 5% para pagamento a vista, certo?

Fácil de entender e também de aplicar essa dinâmica utilizando esse cenário, correto? Vamos agora avançar para um cenário mais complexo.

Como aplico essa prática em larga escala para grandes corporações

Imagine agora que você é dono de uma mega empresa, que possui um volume de compra de R$1 milhão ao dia e possui uma cadeia de fornecedores composta por mais de 1000 fornecedores. Não é mais viável deixar essa negociação para ser definida uma a uma na hora da compra, assim se torna necessário definir uma politica que será utilizada por todo o time de compras da empresa.

Grandes empresas geralmente já possuem um prazo definido para pagamento a seus fornecedores, vamos supor aqui que esse prazo seja de 30 dias. Uma politica muito utilizada no mercado é a, como se referem no inglês, “2%, 10, NET 30”, que significa: estou disposto a pagar em 10 dias se você me der 2% de desconto, senão pagarei o valor cheio em 30 dias.

Legal, temos agora uma politica para oferecer pagamentos antecipados aos nossos fornecedores obtendo um desconto de 2% para 20 dias. Basta agora treinar as pessoas do compras para sempre oferecer essa condição nas negociações.

Desconto na negociação x Desconto dinâmico

A prática que detalhamos acima, apesar de muito utilizada ainda hoje pelas empresas, é um modelo já defasado por ser muito “travado”. Se o fornecedor, que no momento da negociação não está precisando de capital de giro, decide não aderir ao recebimento com desconto, ele é obrigado a esperar os 30 dias para receber e caso tenha alguma necessidade de caixa, ele não tem mais acesso ao pagamento antecipado com desconto.

E se eu pudesse oferecer um desconto, em que a taxa é cobrada dinamicamente com base no número de dias que faltam para vencer a fatura. Pensando em um modelo tradicional de compras e cobrança esse processo seria inviável devido ao trabalho que iria causar, mas hoje com a tecnologia isso é possível. Para estabelecer uma negociação mais flexível e inteligente, surgiu o desconto dinâmico. Nesse formato nenhum acordo precisa ser feito no momento da compra, apenas informar o fornecedor que ele pode receber antecipadamente o momento que tiver necessidade em uma plataforma eletrônica provida pela empresa.

Veja a diferença dos dois modelos em um gráfico:

grafico do desconto dinamico

 

Com o desconto dinâmico digital as empresas tem a oportunidade de negociar o desconto em qualquer momento entre a entrega do produto e o vencimento da fatura, como benefícios diretos temos:

  • Para a compradora o aumento do volume de negociações que a empresa consegue descontos para pagamento antecipado
  • Para os fornecedores a flexibilidade de negociar o recebimento antecipado a qualquer momento e ter um recurso a mais para compor seu capital de giro

Plataformas digitais

A implantação de um programa de desconto dinâmico para fornecedores em uma grande empresa só é possível com a automatização dos processos e disponibilização das informações em meio digital. A giro.tech possibilita a terceirização dessa responsabilidade, disponibilizando as informações a seus fornecedores via integração de APIs e uma plataforma digital que pode ser personalizada com a cara da empresa compradora. Nosso serviço possui custo zero para a empresa e mais detalhes podem ser obtidos na pagina do produto (https://giro.tech/compradores/).